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  媒体报道

深蓝彩妆究竟有多深

2018-07-31

深水静流,越是有内涵的东西,表面越平静。于无声处听惊雷,悄然之间,往往就已积蓄了惊人的能量。深蓝彩妆就是这样的代表,继唐三彩之后,深蓝彩妆进入氏兰町连锁系统,并已在全国代理渠道中形成了相当不错的布局。在本届上海美容展上,有幸约上深蓝彩妆创始人金永哲先生,了解了深蓝彩妆究竟有多深。


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深蓝彩妆创始人金永哲先生



专业



很多人都知道,深蓝彩妆是专业彩妆,但专业在哪里?大家就一知半解,包括本次展会上,深圳色咖,福州永达瑞丽等彩妆运营的渠道大咖,在抛出合作橄榄枝之前,都向金永哲先生提出了这样的疑问。


专业,往往是体现于产品的细节,标准和系统化,它能以消费者需求的解决方案作为表达主张,想你没有想到的效果,但又能为你创造无限惊喜和可能。我们可以从一个眉部产品上,来了解深蓝的不一样。


很多品牌的眉部产品只有一两个,但深蓝彩妆的眉部产品却有一整套,有描绘眉峰的,有修饰眉尾的,有液体眉笔,有自动眉笔,有眉粉,可画眉,可雕眉,可塑眉,并且,不同的产品,竟然是来自美国、日本、韩国几个著名的工厂所制造,精选全球最优质最擅长的原料、工艺和技术,打造出一套独特的产品。


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一个眉部产品,就有这么多细分品项,并且融合了很多适应于人体美学的创新工艺,可以彰显出深蓝彩妆对消费者不同需求的考量,我认为,这就是一种专业的表现。


有些人可能会质疑,画一个眉妆,要用这么多精细工具,太麻烦,消费者会不会不喜欢。对此,金永哲先生表示,深蓝彩妆的梦想,不是为初学者服务,而是精准服务于对彩妆有要求,有相当化妆技能,并想让妆容精益求精的人。而随着产业升及和消费升级,这种专业性得到了更多消费者的认同,并且忠诚极高。


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匠心



比起专业,金永哲先生更愿意赋予深蓝彩妆的认知是技术流。他说,我希望我们做产品,能给人家一个很有技术的概念,所有的产品有技术含量,使用的方法有技术标准。


试想想,一套眉部产品,都要访尽全球制造名家,挑选最佳工艺,用匠心配合时间,千锤百练而成,那藏在艺术深潭的绿影,是一颗工匠的心。用金永哲自己的话说,比起研发、设计,所有推动产品的聚向,不如我们能坚持技术的那颗心。什么是技术,技术就是寂寞,十年磨一剑,滴水穿石,最终将产品筹造出技术流的气质,举手投足间,气质尽显。


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从精神层面上来说,金永哲先生希望消费者想到深蓝彩妆品牌时,它跟美有关,跟化妆有关,并且脑海里能浮现一枝神奇的笔,在画出美的轮廊。“天下没有完美的女人,但可以通过化妆修饰,激发出自己独一无二的美。生活中,你就是一个艺术家,我们希望深蓝彩妆,成为书画家手中的毫笔,成为舞者脚下的舞鞋,成为音乐家手中的乐器。我们是在天才与作品之间,在通往艺术的路上,搭起一道桥梁。”


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沉稳



深蓝彩妆已有19年历程,其中17年多一直在耕耘百货, CS渠道还只是一个新兵。对于本次展览会,金永哲先生表示,我们有了很大的改变,包括产品、形象、团队和思维,都是全新的,但这个不是简单的剥离和抛弃,而是把原有的东西进行更好的消化和吸收,从而促进升级。


在深蓝彩妆,没有爆品思维,只有妆容思维和客单思维。它讲究如何给顾客提供妆容服务,讲究BA怎样去做连带销售。百货专柜的客人较少,如果客人只是买一件几十块的产品就走,支撑不住运营费用,所以必须把客单做高。这么多年下来,如何与消费者互动,把会员服务好,让她成为一个铁杆的会员,然后在她身上一生二,二生三,三生四,挖掘她们对彩妆的更深需求,提高客单,深蓝已掌握了一套行之有效的经营方法和标准,因此,针对终端店进店客人锐减的情况,深蓝彩妆准备把百货的一些优秀经营理念,融入到CS渠道中,带领大家走出一条基于百货经营理念并适合CS渠道的新路。


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前几年,深蓝彩妆如果要进军CS渠道,可能还真不合适,但随着消费升级,消费者对妆容有了更高的品味和要求,门店也需要一个有别于入门级彩妆的专业彩妆品牌来搭配,因此,本次展览会上,深蓝彩妆收到了很多渠道商的合作意向。


“很多东西,需要花时间去完成,我们不着急,一年做不了就两年,两年做不了就三年,只要方向正确就好。”说这话时,金永哲先生,很安静,很平静,看不到一丝丝浮躁,如同一位雕刻家,一位画家,有足够的耐心,一刻一笔,去精心勾勒打磨一件完美的作品。


沉稳内敛,低调前行,表面平静,实际上能量深不可测。我感觉金永哲先生和他的深蓝彩妆,正在做一件有价值的事,一直做,然后等待时间的回报。



转自中国美妆


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