QQ图片20180724132650.jpg

  媒体报道

大西北迎来彩妆新贵!它可是在百货畅销了18年

2018-07-31

深蓝彩妆

彩妆,无疑是过去一年化妆品市场增长最为迅速的品类。

来自英敏特的调研数据显示,95%的中国都市女性消费者在过去半年内使用过彩妆产品,更有超六成(62%)的中国都市女性消费者表示几乎每天都会化妆。

“消费者的需求在攀升,无论是店老板,还是店员对彩妆都已经非常重视了。”西安观点商贸有限公司总经理党城认为彩妆的市场机会很大,无论是渠道商还是终端门店都在寻找优质彩妆品牌。10月19日,在原有两个彩妆品牌的基础上,党城又将原创专业彩妆品牌深蓝彩妆纳入麾下。

一场“绚彩霓光2017深蓝彩妆品牌发布会”拉开了深蓝彩妆进军西北市场的序幕,由深蓝彩妆打造的艺术彩妆Show向所有陕西的化妆品门店和消费者展示了独具一格的专业、原创彩妆风范。

三大核心优势助力深蓝进军陕西

彩妆品类持续走俏的背后,是中国女性消费者时尚消费意识和自我表达意识的觉醒。彩妆已经成为女性表达自我、愉悦自我的一种生活方式,同时她们也有更自主的选择能力。

“彩妆需求很大,但是要真正赢得消费者青睐并不容易。”党城表示虽然彩妆市场很热,但是真正能赢得市场的彩妆品牌必须要满足消费者的需求,之所以选择深蓝彩妆,是因为深蓝彩妆在品质、形象以及原创性上都有独树一帜的优势。

深蓝彩妆

“深蓝彩妆拥有十八年的百货渠道背景,在各大百货与一线国际彩妆品牌同场竞技,在品质上有绝对的保证。”产品品质被党城视为观点商贸选择品牌的首要标准。

据了解,为了保证产品品质,深蓝彩妆原材料皆来自欧洲进口,并且一直坚持与全球一线化妆品牌的生产厂商合作。除了科丝美诗和科玛以外,深蓝彩妆还与迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等一线品牌的生产商施文、诗百姿等保持长期的合作。

“第二个原因是给到我们的条码不多。”在党城看来,彩妆是一个十分依赖专业的品类,在对色彩和流行风向的把控上需要很高的水准。

微信图片_201710271109233.jpg

作为一个有18年市场沉淀的专业彩妆,深蓝彩妆拥有庞大数量的SKU,但此次进驻西安深蓝彩妆只精选了60个SKU,而这60个SKU的筛选是深蓝彩妆基于对陕西地区消费者彩妆需求的多方调研。一方面精准定位了消费者的需求,另一方面减轻了代理商和门店的库存压力,也从侧面反映了品牌对于这块市场的重视以及与代理商合作的满满诚意。

“品牌形象突出。”这是深蓝彩妆打动党城的第三个原因,他认为深蓝彩妆18年的百货经历塑造了品牌独一无二的气质。事实上,原创和专业是深蓝彩妆诞生以来一直坚持不变的品牌定位,从产品设计到柜台形象都从未出现任何copy别人元素的地方,“深蓝彩妆是独一无二的当代中国彩妆”。


深蓝彩妆将成为西北市场的新力量

“彩妆市场虽然很热,但是目前终端门店在彩妆的经营思路上却有很大的问题。”作为陕西地区资深的化妆品渠道商,党城对当地彩妆市场有更加理性的思考。他认为当下最大的问题是很多门店把彩妆产品当作护肤品牌来卖。

“很多彩妆产品的使用周期很慢,同时,不同时期有不同的妆容潮流趋势,类似于护肤品的高频次的打折促销兜售,让消费者囤货的行为不仅伤害品牌,同时也会失去消费者的信任。”党城表示,彩妆在一个市场真正的健康成长需要品牌和代理商都具有足够的专业度。

微信图片_201710271118104.jpg

而专业正是深蓝彩妆最核心的品牌灵魂,除了产品以外,更为关键的是深蓝彩妆可以为门店提供更高附加值的培训和服务,而这才是一个彩妆品牌打开市场最有效的途径。

“未来一年时间拓展80家A类网点。”党城对深蓝彩妆在陕西地区未来的发展已经有了十分清晰的规划,通过与对彩妆诉求更专业的门店达成战略合作,把专业的服务和培训落地终端,去赢得更多的消费者。

在过去的两年时间内,深蓝彩妆通过专业的彩妆产品和服务团队给CS渠道带来了一股专业彩妆风潮,成为众多终端门店认同感和会员接受度最高的品牌。

继成功进入东三省、长三角、珠三角以及华中地区、西南地区等市场之后,与西安观点商贸有限公司的合作打响了深蓝彩妆在西北地区CS渠道的第一枪,覆盖全国市场的战略版图已经愈加清晰。



转自品观网

联系我们

沪ICP备13036629号-1  © 1999 BLEUNUIT.